2007年1～9月，藥品降價(jià)政策對(duì)11個(gè)重點(diǎn)城市零售藥品市場(chǎng)的作用力逐漸釋放，受此影響，內(nèi)外資、工業(yè)、流通等類型企業(yè)的矛盾碰撞顯山露水
2007年對(duì)醫(yī)藥行業(yè)而言又是政策密集的一年。藥品價(jià)格調(diào)整，新的處方藥管理辦法，藥品注冊(cè)管理辦法，藥品廣告審查辦法等法規(guī)的實(shí)施，GMP、GLP進(jìn)一步規(guī)范，醫(yī)療改革向前推進(jìn)……眾多的政策體現(xiàn)了醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷大力的整頓與規(guī)范，無論是研發(fā)、生產(chǎn)或是經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，無不受到更嚴(yán)厲的監(jiān)管，而在這股外力的作用下，各類企業(yè)之間的角逐和博弈也隨之進(jìn)入新的發(fā)展階段。
縱觀2007年藥品零售市場(chǎng)，風(fēng)雨與挑戰(zhàn)同在，但總體態(tài)勢(shì)依然向好。
調(diào)價(jià)：刷新藥品零售格局
據(jù)廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)合計(jì)11個(gè)重點(diǎn)城市數(shù)據(jù)顯示，2007年，化學(xué)藥以52%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑藥品零售市場(chǎng)，中成藥大約占三分之一的市場(chǎng)份額，保健品則占14%（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)未包括零售藥店銷售的醫(yī)療器械、藥材、日用品等）。
2007年1~9月，藥品進(jìn)行了4次調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)的品種數(shù)量多，降價(jià)幅度大，對(duì)藥品零售市場(chǎng)造成一定的沖擊。藥品調(diào)價(jià)最直接的影響是藥店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)壓縮，特別是一些降價(jià)品種庫(kù)存量較大的藥店，在調(diào)價(jià)后造成一定的損失，一些利潤(rùn)空間不高的藥品會(huì)因此被撤下柜臺(tái)。另外，藥品價(jià)格的調(diào)整會(huì)使零售藥店與醫(yī)院終端的價(jià)格差距縮小，而以往零售市場(chǎng)銷量較大的慢性病用藥如心血管、降糖、降壓用藥，其市場(chǎng)份額將因此受到影響。
中成藥調(diào)價(jià)次數(shù)雖少但力度增強(qiáng)
在發(fā)改委進(jìn)行的二十多次藥品調(diào)價(jià)中，中成藥調(diào)價(jià)僅有6次，分別是2001年1次、2003年2次、2006年1次，2007年2次。
2007年中成藥調(diào)價(jià)的力度明顯加強(qiáng)。3月15日，278種中成藥內(nèi)科用藥的零售價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，平均降價(jià)幅度為15%，最大降價(jià)幅度達(dá)到81%，共涉及1000多個(gè)具體劑型規(guī)格，降價(jià)規(guī)模大，約50億元。4月16日，發(fā)改委又發(fā)布了關(guān)于制定追風(fēng)透骨片等188種中成藥最高零售價(jià)格的通知，主要是一些�？朴盟帲▼D科、眼科、耳鼻喉科、骨科、皮膚科和外科用藥，共涉及600多個(gè)具體劑型規(guī)格，平均降價(jià)幅度為16%，降幅最大的為52%，降價(jià)金額為16億元左右。
從中成藥零售市場(chǎng)各類別銷售份額排名觀察到，調(diào)價(jià)的�？祁悇e都是市場(chǎng)份額較高的品種，約占中成藥零售市場(chǎng)三成以上。中成藥零售市場(chǎng)份額較大的骨傷科及五官科用藥在調(diào)價(jià)后，銷售并未立即表現(xiàn)出大幅度的波動(dòng)，而是在6月才開始略有下滑。究其原由，一是零售藥店降價(jià)前的價(jià)格普遍比較低，從消費(fèi)角度來看，藥品價(jià)格的降幅并不十分明顯；二是調(diào)價(jià)通知下發(fā)后，患者獲知滯后，因此，在6月份才明顯看到藥品調(diào)價(jià)后的影響。
心腦血管類等常用藥調(diào)價(jià)備受關(guān)注
心腦血管用藥零售市場(chǎng)上，化學(xué)藥與中成藥市場(chǎng)份額的比例大約是1：4，在心腦血管用藥銷售排名上可以看到，上榜品種絕大部分都是中成藥。天津天士力是心腦血管用藥零售市場(chǎng)最大的贏家，其復(fù)方丹參滴丸銷售連年攀升且連續(xù)兩年都輕松奪冠。天津中新藥業(yè)的速效救心丸以4個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額輕取地奧心血康膠囊，登上季軍之席。
另外，新進(jìn)榜內(nèi)的兩個(gè)降血脂藥是輝端的立普妥片（阿托伐他汀鈣）與默沙東的舒降之片（辛伐他�。�。在2007年1月調(diào)價(jià)的354個(gè)品種中，這兩個(gè)藥品都被列入了降價(jià)之列，立普妥片（10mg*7片）的最高零售價(jià)是58.0元/盒，舒降之片（20mg*7片）的最高零售價(jià)是52.2元/盒。
2006年，10mg*7片規(guī)格的立普妥片均價(jià)為55.4元/盒，2007年的均價(jià)下降到53.5元/盒，降幅為3.4%。與制定的最高零售價(jià)格相比較，立普妥片這兩年零售市場(chǎng)的價(jià)格一直低于該水平，藥品調(diào)價(jià)并未對(duì)該藥品的銷售造成沖擊，反而在降價(jià)的形勢(shì)下帶動(dòng)了該藥的銷售。2006年20mg*7片規(guī)格的舒降之平均價(jià)格為54.1元/盒，2007年的均價(jià)下降到50元/盒，零售價(jià)格下降了7.6%，降幅較大。
心腦血管疾病患者需長(zhǎng)期用藥，價(jià)格最為患者所關(guān)注。諸如此類的藥品，零售企業(yè)如能在藥品最高零售價(jià)下制定出合理而又能獲取可觀利潤(rùn)的價(jià)格，將成為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下制勝的利器。
企業(yè)：角力甚囂塵上
在行政法規(guī)的束縛下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與矛盾也開始激化，工商博弈、制售對(duì)壘也頻頻出現(xiàn)。
外資企業(yè)VS本土企業(yè)
從抗?jié)兗翱顾犷悺⒅愇改c用藥排名來看，外資及合資企業(yè)的品種更顯強(qiáng)勢(shì)。在排名前十位的產(chǎn)品中，外資及合資企業(yè)的品種超過半數(shù)。僅管如此，本土企業(yè)亦不甘示弱，國(guó)產(chǎn)品種如江中健胃消食片及斯達(dá)舒仍能躋身前五強(qiáng)，成績(jī)令人欣喜。
感冒藥零售市場(chǎng)也明顯呈現(xiàn)出外資和合資企業(yè)與本土企業(yè)對(duì)壘、本土企業(yè)品牌藥與高毛利產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)的格局。強(qiáng)生的泰諾系列、天津中美史克的康泰家族、上海施貴寶的百服嚀系列，無一不顯示出外資合資企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)、增強(qiáng)產(chǎn)品生命力上的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。而傳統(tǒng)感冒中成藥制劑亦受到大眾的追捧，雙黃連口服液、板藍(lán)根顆粒、抗病毒口服液在感冒藥市場(chǎng)依然有著舉足輕重的地位。但由于生產(chǎn)企業(yè)眾多，非品牌藥的終端攔截?fù)屨剂似放扑幭喈?dāng)大的市場(chǎng)份額，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雙黃連口服液、抗病毒口服液的生產(chǎn)企業(yè)都超過了15家，而板藍(lán)根顆粒的生產(chǎn)企業(yè)竟然高達(dá)60家。這些觸目驚心的數(shù)字都讓人嗅到了非品牌藥與品牌藥之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的硝煙味。
制藥企業(yè)VS銷售企業(yè)
胃腸用藥市場(chǎng)中的抗?jié)兗翱顾犷愒?007年都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，達(dá)喜片、洛賽克膠囊、斯達(dá)舒膠囊的排名都向上攀升，而助消化類胃腸用藥代表——嗎丁啉片的排名卻下滑了一位。
“2007年4月28日，我國(guó)最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之一的南京醫(yī)藥開始暫停進(jìn)購(gòu)全國(guó)最大的合資藥企西安楊森所有藥品，要求以‘全面對(duì)話’方式與西安楊森談判，協(xié)商解決雙方‘在2007年合約談判中存在的利益沖突’�！薄�2007年4月底，這一則新聞出現(xiàn)在各大醫(yī)藥媒體上，兩大醫(yī)藥制售企業(yè)的沖突也從此拉開了序幕。此次南京醫(yī)藥停購(gòu)西安楊森產(chǎn)品的原因主要是分銷成本過高、利潤(rùn)下降。南京醫(yī)藥共代理西安楊森23個(gè)藥品品種，2006年整體銷售毛利僅為1.55%～1.74%，而分銷成本卻達(dá)到了3.89%，貢獻(xiàn)的邊際利潤(rùn)為負(fù)值，從而引發(fā)了這次分銷企業(yè)與制藥企業(yè)之間的對(duì)峙。
2007年1～9月，合計(jì)11城市胃腸用藥零售市場(chǎng)銷售排名里，嗎丁啉片較去年同期下跌一位，銷售額較去年同期下降了25%。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，西安楊森旗下的嗎丁啉混懸劑、普瑞博思片的銷售也出現(xiàn)大幅的下跌。
制藥企業(yè)VS零售企業(yè)
2007年6月，中國(guó)中成藥維權(quán)第一案——“‘香雪抗病毒口服液’外包裝因被7家廠商仿冒，廠家香雪制藥有限公司維權(quán)起訴索賠190萬元”在廣州中院立案審理。香雪抗病毒口服液的包裝設(shè)計(jì)在2002年獲得專利，經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌積累，其包裝、商標(biāo)的圖案等已得到消費(fèi)者的高度認(rèn)知，因此成為眾多企業(yè)效仿的目標(biāo)。在給藥店帶來高毛利的誘惑下，這些“仿版香雪抗病毒口服液”輕松進(jìn)入零售門店，憑著相似的包裝混淆購(gòu)買者，由此引發(fā)了這起維權(quán)案。這起看似制藥企業(yè)之間仿冒商標(biāo)的案件，卻凸顯了品牌藥與非品牌藥、高毛利產(chǎn)品之間以及制藥企業(yè)與零售企業(yè)之間的矛盾。
香雪抗病毒口服液（10ml*6支）在廣東省掛網(wǎng)采購(gòu)的中標(biāo)價(jià)為9元，而零售藥店的價(jià)格大約在7元左右，香雪制藥一直希望零售藥店能夠提升價(jià)格，但在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，提價(jià)可能意味著會(huì)失去一批消費(fèi)人群，因此，零售企業(yè)不得不以高毛利產(chǎn)品來填補(bǔ)這部分不提價(jià)而失去的利潤(rùn)，來維持藥店的生存。
2007年1～5月，香雪抗病毒口服液的銷售不甚理想，6月以后才有所回暖。也許，是這起中國(guó)中成藥維權(quán)第一案牽動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，挽回了企業(yè)的利益與聲譽(yù)，但也可以看到，在這起案件中企業(yè)為行業(yè)規(guī)范所做的努力蘊(yùn)含著更深一層的意義。（注：以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均為11城市合計(jì)數(shù)據(jù)，11城市為北京、廣州、上海、武漢、深圳、重慶、成都、南京、杭州、沈陽(yáng)、青島）
